Daniel Ivoskus es uno de los consultores políticos más importantes de Latinoamérica y actual Presidente de la Cumbre Mundial de Comunicación Política. Con un recorrido que atraviesa gran parte de los escenarios electorales de la región, se ha transformado en un referente cuando se trata de analizar el cruce entre la comunicación estratégica y el ejercicio real del gobierno.
Tras el éxito de su libro La Matrix Política, donde desglosó el ADN de las campañas modernas, Ivoskus llegó a Córdoba para presentar su nueva obra: Gobernicar: “El Kamasutra del Poder”, libro que busca explicar el recorrido que empieza luego de que un dirigente gana una elección y le toca comenzar a gobernar.
En diálogo con Diario Alfil, Ivoskus brinda detalles de su nuevo libro, desmenuza el "fenómeno Milei" desde la óptica de la disrupción y advierte sobre los peligros y ventajas de la Inteligencia Artificial en la arena política.
-¿Cómo describiría usted este nuevo concepto de Gobernicar?
-Gobernicar comienza la noche que vos ganaste la elección; terminó la campaña, se terminó la comunicación electoral y empieza un nuevo desafío para un intendente, para un gobernador o para un presidente. Gobernicar narra desde esa noche el discurso que das, que deja de ser comunicación electoral donde buscabas crecer en intención de votos, para empezar una lógica de construcción de poder para poder gobernar. Marca la transición, los primeros 100 días de gobierno, el discurso de asunción, las narrativas de gobierno y de identidad que vos quieras imprimirle con tu liderazgo. Está mucho más asociado al liderazgo y a la comunicación de gestión. La diferencia con Matrix Política es que esa era una campaña de principio a fin, desde que una persona decide ser candidato hasta la noche de la elección.
-¿Javier Milei fortaleció el concepto de gobernicar o es un Presidente que pateó el tablero de la manera de comunicar gobernando?
-Antes de responder eso hay que entender el contexto de por qué llega Milei. Las dos fuerzas políticas tradicionales fracasaron, lo que dio margen a que alguien como él pueda surgir sin estructura y sin dinero. En términos de comunicación, lo principal es que Milei no le tiene miedo al riesgo; corre riesgos todo el tiempo. Milei ratifica tanto a Matrix Política como a Gobernicar. Hoy todos dicen que un candidato debe ser disruptivo, pero no veo muchos así. Milei en su último discurso, retomó una narrativa, volvió a levantar el tema de la casta y les dijo en la cara a los legisladores que eran ladrones o asesinos. Volvió a trabajar para su núcleo duro. Porque siempre es importante recordar que en comunicación política el que le habla a todos no le habla a nadie.
-Sabe a quién le tiene que hablar y redirigió su discurso claramente.
- Exacto. Se centró en la no política o la casta, la corrupción, el kirchnerismo y, la más importante, la economía. Después de tiempo de gobernar ya no mostras promesas sino materializaciones concretas, como bajar la inflación. Por otro lado, Milei necesita crear un enemigo y trató de traer a la escena a Cristina Kirchner. Lo peor que le puede pasar a un presidente es llegar a un proceso electoral y pelearse con el aire porque vas a tirar piñas para todos lados y ninguna va a llegar a destino. Y esa te digo es la gran ventaja de la oposición, que aún no tiene candidato, aunque muchos creen que es una desventaja. Y yo analizaba dos procesos electorales. A esta misma fecha, en marzo del año anterior, cuando gobernaba Macri, Alberto Fernández paseaba el perro y no tenía ninguna posibilidad de ser presidente de nada. A esta fecha, Javier Milei había sacado 16 puntos en la ciudad de Buenos Aires. Nadie creía que podía ganar, y los resultados mostraron realidades distintas en ambos casos.
-El ministro de Economía, Luis Caputo, dijo en su exposición en la Fundación Mediterránea que Milei gana por 30 o 40 puntos. ¿Cómo toma esa frase desde la comunicación política?
-Hay una euforia en torno al gobierno tras la reforma laboral y los resultados de octubre, pero es muy distinto cuando entrás a la escena electoral real. "Toto" Caputo tiene un rol central en la vocería porque es la economía y lo ha hecho bien; sin eso no habría Milei en el presente. Ese escenario que plantea podría darse si la oposición divide sus votos en varias opciones.
-¿Cómo evalúa la comunicación política en general hoy en Argentina?
-Argentina tiene un nivel elevado en manejo de agenda y narrativas; estamos frente a una lucha de narrativas permanente. Sin embargo, veo grandes deficiencias y carencia narrativa en la oposición, en el PRO e inclusive en la vicepresidenta Villarruel. Hoy pareciera haber un monopolio de narrativas alimentado por el gobierno.
-En Córdoba han florecido jóvenes en redes, en reels, como voceros de gestión que a veces las gestiones no tienen. ¿Es un fenómeno que se ve en muchos lugares?
-Es un fenómeno común. Toda estrategia debe tener la "triple T": redes sociales, medios tradicionales y territorio. Necesitás influencers que parezcan neutrales y que alimenten narrativas para que se vuelvan virales. Yo acabo de volver de Honduras, de asesorar y en esa elección, "Tito" Asfura, quien era un presidente muy territorial, pero con pocas redes, surgió desde los jóvenes en el territorio el grito de "la racha". Rompió fronteras y marcó un estilo y mensaje de estar en movimiento. Si no tenés una estrategia, los influencers solo sirven para juntar likes, no votos.
- ¿Qué impacto tendrá la IA en las campañas? ¿Se vienen campañas cada vez más sucias con estas nuevas tecnologías?
-Hay que prestar mucha atención a la Inteligencia Artificial (IA) para hacer más competitiva la campaña en términos de investigación, creatividad y contenidos. Pero también existe la IA pensada para el mal: destruir reputación, mentir y hacer fake news. La clave es tener mecanismos de bloqueo y contraataque frente a la campaña sucia. Las campañas sucias existieron siempre, pero ahora tienen más precisión y credibilidad. Generalmente no cambian el voto, pero sirven para radicalizar posiciones. Las campañas sucias se usan para que el otro no te alcance cuando vos tenés un "techo bajo". En tanto que la IA es una gran herramienta que permite tener equipos más competitivos, multiplicidad de voces y usar el Big Data para influir emocionalmente. Lo que antes tardabas en hacer, hoy lo hacés en una semana, pero todo esto será útil siempre que haya alguien poniéndole estrategia y contenido.
